Vyjednávání

1. Obě strany předkládají stanovisko a zdůvodňují je. 

2. Obě strany zhodnotí příslušná stanoviska a rozhodnou, jaké mají šance ovlivnit jedna druhou. 

3. Strany společně nebo odděleně hledají oblast shody. 

4. Čas pro úpravy – projednávají se ústupky – recipročně nebo jednostranně. 

5. Řešení ano, nebo ne. Po diskusích je řešení buď přijato, nebo není. Závisí to na argumentech pro a proti, předložených během jednání. 

6. Závěr. Před odchodem od jednacího stolu se provádí shrnutí situace. Pokud bylo jednání úspěšné, situace se zrekapituluje a obě strany přistoupí k sestavení prvního závazku, založeného na ústní nebo písemné smlouvě. 

Podle obecného pravidla se skutečně sporné otázky řeší na samotném konci jednání.